ئۇ يۇمىلاق O ھالقىسىمان تەۋرىنىش ماشىنىسى ئىشلەپچىقىرىش قەۋىتىڭىزدە ئولتۇرىدۇ. CFO غا نىسبەتەن ئېيتقاندا ، ئۇ تەننەرخ مەركىزى - خامچوتنى خورىتىدىغان «سۈپەت كونترول ئۈسكۈنىلىرى» نىڭ يەنە بىر قۇر تۈرى. سېتىۋېلىش باھاسى ، توك ، تىجارەت ۋاقتى… خىراجەت دەرھال ۋە كۆرۈنەرلىك ھېس قىلىدۇ.
ئەمما بۇ كۆز قاراش سودىڭىزغا ماشىنىنىڭكىدىن كۆپ قىممەت بولسا قانداق بولار؟
ھەقىقەت شۇكى ، زامانىۋى O ھالقىسىمان تەۋرىنىش ماشىنىسى چىقىم ئەمەس. ئۇ مەشغۇلات مۇقىملىقى ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك پايدىغا ئېرىشەلەيدىغان ئەڭ كۈچلۈك مەبلەغنىڭ بىرى. بوغالتىرلىق جەدۋىلىدىن ھالقىپ ئۆتۈپ ،خەتەرئېلېكترونلۇق جەدۋەل. ئەمەلىي ئىقتىسادىي تەڭلىمىنى ھېسابلاپ باقايلى.
«قىلماسلىق» تەننەرخى: سىز سەل قارايدىغان ئۈنسىز پايدا ئېقىمى
بىز ھەتتا بۇ توغرىلىق پاراڭلىشىشتىن بۇرۇنماشىناباھا بەلگىسى ، سىز چوقۇم ۋەيران قىلغۇچ تەننەرخنى چۈشىنىشىڭىز كېرەكئەمەسبىر. خاتا O ھالقىسى ئالدامچىلىق بىلەن كىچىك ، ئەمما ئۇنىڭ مەغلۇبىيىتى ئاپەت خاراكتېرلىك.
1. مەھسۇلاتنى ئەسلەشنىڭ ئالاھىدىلىكى
بۇنى تەسەۋۋۇر قىلىپ بېقىڭ: تامغىنىڭىز ماشىنا تورمۇز زاپچاسلىرى ، داۋالاش پۈركۈش پومپىسى ياكى سانائەت ماشىنىلىرىنىڭ ھالقىلىق بىر قىسمىغا كىرىدۇ. يوشۇرۇن كەمتۈكلۈك - مىكرو يېرىلىش ، باغلانغان بۇلغىما ، زىچلىق زىچلىقى زاۋۇتىڭىزدىن قېچىپ كېتىدۇ. ئۇ ئاددىي كۆرۈنۈش ياكى ئۆلچەملىك تەكشۈرۈشتىن ئۆتىدۇ. ئەمما بۇ ساھەدە ، توختىماي تەۋرىنىش ئاستىدا مەغلۇپ بولىدۇ.
نەتىجە؟ پۈتۈن كۆلەمدىكى مەھسۇلاتنى قايتۇرۇۋېلىش.
- بىۋاسىتە خىراجەت: ساتقۇچىلار ۋە خېرىدارلارنىڭ مەھسۇلاتلىرىنى قايتۇرۇۋېلىشنىڭ ئارقا كۆرۈنۈشى. رېمونت قىلىش ياكى ئالماشتۇرۇش. توشۇش ۋە بىر تەرەپ قىلىش ھەققى. بۇ چىقىملار نەچچە مىليون دوللارغا يېتىشى مۇمكىن.
- ۋاسىتىلىك خىراجەت: ماركىڭىزنىڭ ئىناۋىتىگە ئەسلىگە كەلتۈرگىلى بولمايدىغان زىيان. خېرىدارلارنىڭ ئىشەنچىسىنى يوقىتىش. سېتىشنى ئازايتىش. سەلبىي مەتبۇئات. بىر قېتىم قايتۇرۇۋېلىش كىچىك ياكى ئوتتۇرا تىپتىكى كارخانىلارنى مەڭگۈلۈك پالەچ ھالغا چۈشۈرۈپ قويىدۇ.
O ھالقىسىمان تەۋرىنىش ماشىنىسى سىزنىڭ ئاخىرقى ، نۇقسانسىز تەكشۈرگۈچىڭىز رولىنى ئوينايدۇ. ئۇ نەچچە مىنۇتلۇق تەۋرىنىش بېسىمىنى تەقلىد قىلىپ تەقلىد قىلىدۇ ، ئۇلار ئىشىكتىن ئايرىلىشتىن بۇرۇن ئاجىز ھالقىلارنى چىقىرىپ تاشلايدۇ. بۇ ماشىنىنىڭ تەننەرخى يەككە يىغىۋېلىش پائالىيىتىنىڭ بىر قىسمى.
2. خېرىدارلارنىڭ قايتىشى ۋە كاپالەت تەلىپىنىڭ تۈگىمەس ئېقىمى
رەسمىي ئەسلىمە بولمىسىمۇ ، بىر مەيدان مەغلۇبىيەت مىڭ قېتىم كېسىش ئارقىلىق ئۆلۈم.
- بىر تەرەپ قىلىش خىراجىتى: قايتۇرۇلغان ھەر بىر ئورۇن مەمۇرىي خىزمەت ، تېخنىكىلىق تەھلىل ، توشۇش ۋە ئالماشتۇرۇشنى تەلەپ قىلىدۇ. بۇ سىزنىڭ سۈپەتلىك گۇرۇپپىڭىزنىڭ ۋاقتى ۋە ئامبار بوشلۇقىڭىزنى خورىتىدۇ.
- ئالماشتۇرۇش زاپچاسلىرى ۋە ئەمگىكى: سىز ھازىر ئوخشاش بىر زاپچاس ئۈچۈن ئىككى قېتىم پۇل تۆلەۋاتىسىز - بىر قېتىم كەمتۈكلۈكنى ياساپ ، يەنە بىر قېتىم ئۇنىڭ ئورنىنى ئالالايسىز ، ھېچقانداق كىرىم يوق.
- يۈتۈپ كەتكەن خېرىدار: مەغلۇبىيەتنى باشتىن كەچۈرگەن خېرىدارنىڭ قايتىپ كېلىشى ناتايىن. يۈتۈپ كەتكەن خېرىدارنىڭ ئۆمۈرلۈك قىممىتى ئۇلارنى ساقلاپ قېلىش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىدۇ.
تەۋرىنىش سىنىقى ئاكتىپ تەدبىر بولۇپ ، كەمتۈكلۈكتىن قېچىش نىسبىتىنى تۆۋەنلىتىدۇ. ئۇ مۆلچەرلىگىلى بولمايدىغان كاپالەت تەننەرخىنى ئالدىن پەرەز قىلغىلى بولىدىغان ، كونترول قىلىنىدىغان سۈپەتلىك مەبلەغكە ئايلاندۇرىدۇ.
3. يۇشۇرۇن دۈشمەن: قۇرنىڭ ئاخىرىدىكى تاشلاندۇق ۋە قايتا ئىشلەش
ئىشەنچلىك تەكشۈرۈش ئۇسۇلى بولمىسا ، قىممەت قوشۇش جەريانى تاماملانغاندىن كېيىن ، سىز ھەمىشە سۈپەت مەسىلىلىرىنى بەك كېچىكىپ بايقايسىز. تامغا مۇرەككەپ ۋە قىممەت بىرلىككە قۇراشتۇرۇلغاندىن كېيىن ئاندىن بېسىم سىنىقىدىن ئۆتەلمەيدۇ.
- تەننەرخنى ئاشۇرۇش: ھازىر ، سىز پەقەت 0.50 دوللارلىق O ئۈزۈكنى بىكار قىلىۋەتمەيسىز. ئەگەر قۇتۇلغىلى بولىدىغان بولسا ، پۈتۈن ئورۇننى چۇۋۇش ، زاپچاسلارنى تازىلاش ۋە قايتا قۇراشتۇرۇش قىممەتلىك ، ۋاقىت ئىسراپچىلىقى بىلەن دۇچ كېلىسىز.
- ئىشلەپچىقىرىش بوتۇلكىسى: بۇ قايتا ئىشلەش ئىشلەپچىقىرىش لىنىيىڭىزنى قامال قىلىدۇ ، زاكازنى كېچىكتۈرىدۇ ۋە دەل ۋاقتىدا يەتكۈزۈش كۆرسەتكۈچىڭىزنى ئۆلتۈرىدۇ.
قېلىپلاشقاندىن كېيىنلا قويۇلغان O ھالقىسىمان تەۋرىنىش سىنىقى يەنىلا 0.50 دوللارلىق مەسىلە بولغاندا كەمتۈك تامغىنى تۇتىدۇ. بۇ تەننەرخنى تۆۋەنلىتىشنىڭ 500 دوللارلىق مەسىلىگە چۈشۈپ قېلىشىنىڭ ئالدىنى ئالىدۇ.
مەبلەغ سېلىش ئانالىزى: O ھالقىسىمان تەۋرىنىش ماشىنىڭىزنىڭ قايتۇرۇش سوممىسىنى مىقدارلاشتۇرۇش
ئەمدى ، قەلەمنى قەغەزگە قويايلى. بۇ ماشىنا ھەققىدىكى تالاش-تارتىش پەقەت سۈپەتلىك ئەمەس. ئۇ كۈچلۈك مىقداردا.
ئاددىي قايتۇرۇش مۇددىتىنى ھېسابلاش
بۇ سىزنىڭ مالىيە تارماقلىرىنى قايىل قىلىشتىكى ئەڭ كۈچلۈك قورالىڭىز.
قايتۇرۇش مۇددىتى (ئاي) = ئومۇمىي مەبلەغ تەننەرخى / ئايلىق چىقىمنى تېجەش
بىز بىر رېئال ئەھۋالنى بارلىققا كەلتۈرەيلى:
- پەرەز: شىركىتىڭىز ھازىر تەۋرىنىش كەلتۈرۈپ چىقارغان يېرىلىش سەۋەبىدىن مەلۇم O ھالقىسىدا% 1 مەيدان مەغلۇب بولۇش نىسبىتىنى باشتىن كەچۈردى. سىز ھەر يىلى بۇ تامغىدىن 500،000 ئىشلەپچىقىرىسىز.
- مەيدان مەغلۇبىيىتىنىڭ تەننەرخى: مۇتەئەسسىپ ھالدا ھەر بىر ۋەقەنىڭ 250 دوللار (ئالماشتۇرۇش ، ئەمگەك كۈچى ، توشۇش ۋە مەمۇرىي خىراجەتنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ) نى مۆلچەرلەيلى.
- يىللىق مەغلۇبىيەت تەننەرخى: 5000 بىرلىك (500،000% نىڭ 1%) * 250 $ = يىلىغا 1 مىليون 250 مىڭ دوللار.
- مەغلۇبىيەتنىڭ ئايلىق چىقىمى: 1 مىليون 250 مىڭ دوللار / 12 = ~ 104،000 دوللار.
ھازىر ، يۇقىرى ئىقتىدارلىق O ھالقىسىمان تەۋرىنىش ماشىنىسىنىڭ باھاسى 25 مىڭ دوللار دەپ پەرەز قىلىڭ. ئۇنى يولغا قويۇش ۋە بۇ كەمتۈك تامغىنىڭ 90% نى مەنبەدىن تۇتۇش ئارقىلىق تېجەپ قالىسىز:
- ئايلىق تېجەش: 104،000 * 90% = 93،600 دوللار
- قايتۇرۇش مۇددىتى: 25،000 دوللار / 93،600 دوللار = تەخمىنەن 0.27 ئاي (8 كۈنگە يەتمەيدۇ!)
نومۇرىڭىز تېخىمۇ مۇتەئەسسىپ بولغان تەقدىردىمۇ ، قايتۇرۇش مۇددىتى ھەمىشە ئادەمنى ھەيران قالدۇرىدىغان قىسقا بولىدۇ - ھەمىشە ھەپتە ياكى بىر نەچچە ئاي ئىچىدە ئۆلچەم قىلىنىدۇ. قايتۇرۇش مۇددىتى توشقاندىن كېيىن ، ئايلىق پۇل تېجەپ ساپ پايدا سۈپىتىدە بىۋاسىتە تۆۋەن سىزىقىڭىزغا چۈشۈپ قالىدۇ.
ئاساسنىڭ سىرتىدا: ئىستراتېگىيىلىك ، ئېنىقلىغىلى بولمايدىغان پايدا
بىۋاسىتە تەننەرخنى تېجەش ئېنىق ، ئەمما ئىستراتېگىيىلىك ئەۋزەللىك ئوخشاشلا كىشىنى قايىل قىلىدۇ:
- داڭلىق ماركا سۈپىتىدە داڭلىق ماركا: سىز ئۇنى تەمىنلىگۈچى دەپ تونۇلىسىزھەرگىز بولمايدۇپېچەتلەش مەغلۇبىيىتى بار. بۇ ئارقىلىق يۇقىرى باھاغا قوماندانلىق قىلالايسىز ، يۇقىرى دەرىجىلىك OEM بىلەن بىخەتەر توختام تۈزەلەيسىز ۋە ھالقىلىق قوللىنىشچان پروگراممىلارنى بىردىنبىر تەمىنلىگۈچىگە ئايلاندۇرالايسىز.
- سانلىق مەلۇمات قوزغىتىش جەريانىنى ياخشىلاش: ماشىنا پەقەت تەكشۈرگۈچىلا ئەمەس ئۇ بىر جەريان مەسلىھەتچىسى. ئۇ مەلۇم قېلىپ بوشلۇقى ياكى مەلۇم بىر تۈركۈم تۈركۈمدىكى پېچەتلەرنى ئىزچىل مەغلۇپ قىلغاندا ، ئۇ سىزنىڭ قېلىپلاشتۇرۇش ، ئارىلاشتۇرۇش ياكى داۋالاش جەريانىڭىزنى ئوڭشاشقا ئىنكار قىلغىلى بولمايدىغان سانلىق مەلۇمات بېرىدۇ. بۇ سىزنىڭ بارلىق مەشغۇلاتلىرىڭىزنىڭ سۈپىتىنى يۇقىرى كۆتۈرىدۇ.
سودا دېلوسىنى بېجىرىش: قانداق تاللاش ۋە ئاقلاش
- يەككە ، ئازابلىق قوللىنىشچان پروگراممىغا دىققەت قىلىڭ: ئوكياننى قاينىتىشقا ئۇرۇنماڭ. ئەڭ يۇقىرى كۆرۈنۈشچانلىقى ، تەننەرخى ياكى مەغلۇبىيەت قېتىم سانى بىلەن O ھالقىسىغا ئەھمىيەت بېرىش ئارقىلىق ئاقلىشىڭىزنى باشلاڭ. بىر ساھەدە ھەل قىلغۇچ غەلىبە كېيىن پروگراممىنى كېڭەيتىشنى ئاسانلاشتۇرىدۇ.
- توغرا تەمىنلىگۈچى بىلەن ھەمكارلاشقۇچى: بىر قۇتىنى سېتىپلا قالماي ، قوللىنىشچان ئىقتىدار بىلەن تەمىنلەيدىغان ئىشلەپچىقارغۇچىنى ئىزدەڭ. ئۇلار سىزگە توغرا بولغان سىناق پارامېتىرلىرىنى (چاستوتا ، ئامپلىتسىيە ، داۋاملىشىش ۋاقتى) ئېنىقلاپ ، رېئال دۇنيانىڭ شارائىتىنى توغرا تەقلىد قىلىشىڭىزغا ياردەم بېرىشى كېرەك.
- تولۇق رەسىمنى كۆرسىتىڭ: باشقۇرۇش گۇرۇپپىڭىزنى «خەتەر جەدۋىلى» ئارقىلىق مېڭىڭ. ئۇلارغا قايتۇرۇۋېلىشنىڭ سوۋۇتۇش تەننەرخىنى ، كېپىللىك تەلەپلىرىنىڭ خورىتىش تەننەرخىنى كۆرسىتىپ بېرىڭ ، ئاندىن ماشىنىنىڭ كىشىنى ھەيران قالدۇرىدىغان قىسقا قايتۇرۇش مۇددىتىنى ئاشكارلاڭ.
خۇلاسە: سۆھبەتنى يېڭىلاش
«بۇ O ھالقىسىمان تەۋرىنىش ماشىنىسىنى سېتىۋالالامدۇق؟» دەپ سوراشنى توختىتىڭ.
سوراشقا باشلاڭ ، «بىز كەڭ كۆلەمدە ۋە داۋاملىشىۋاتقان خىراجەتنى كۆتۈرەلەمدۇق؟ئەمەسبارمۇ؟ »دەپ سورىدى.
سانلىق مەلۇمات يالغان ئەمەس. پۇختا O ھالقىسىمان تەۋرىنىش ماشىنىسىنىڭ ئەتراپىدا ياسالغان ئىشەنچلىك سىناق پروگراممىسى سودا قىلىش تەننەرخى ئەمەس. ئۇ پايدىنى قوغداش ، ماركا پاي ھوقۇقى ۋە تەۋرەنمەس خېرىدارلارنىڭ ئىشەنچىسىگە مەبلەغ سېلىش. ئۇ سىزنىڭ سۈپەت كاپالىتىڭىزنى مۇداپىئە تەننەرخى مەركىزىدىن كۈچلۈك ، ئاكتىپ پايدا قوزغاتقۇچىغا ئايلاندۇرىدۇ.
ئۆزىڭىزنىڭ ROI نى ھېسابلاشقا تەييارمۇ؟ خاسلاشتۇرۇلغان باھالاش ئۈچۈن بۈگۈن بىز بىلەن ئالاقىلىشىڭ. مەھسۇلاتىڭىزنى قوغداشنىڭ پايدىڭىزنى قوغداش بىلەن ئوخشاش ئىكەنلىكىنى كۆرسىتىپ بېرەي.
يوللانغان ۋاقتى: 11-نويابىردىن 11-نويابىرغىچە